Inhalt

Der moderne Vertrieb muss sich ebenso wie viele andere Berufsgruppen mit der Digitalisierung von Kernkompetenzen auseinandersetzen. In Zukunft werden wesentliche Prozesse des Vertriebs digital und direkt in den Marketingabteilungen abgewickelt werden. Damit der Vertrieb auch zukünftig eine wesentliche Rolle im digitalen Verkaufsprozess spielt, bietet die IHK Gießen-Friedberg zusammen mit dem CDH Mitte e.V. die Zertifizierung zum\'Digitalen Sales Manager\' an. Innerhalb dieses Lehrgangs erhalten Sie die wichtigsten Schlüsselkompetenzen, um im digitalen Vertrieb mitreden und auch praktisch erfolgreich durchstarten zu können.

Achtung: Der Lehrgang findet durchgehend ONLINE statt!

Modul I: 

Grundlegende Einführung in die unterschiedlichen Methoden des Online-Vertriebs

1. Vom analogen zum digitalen Vertrieb. Was Verkäufer dabei beachten müssen. Was bedeutet der digitale Vertrieb für analoge Verkäufer?

2. The Human Interface

3. Rechtssicherheit und DSGVO im digitalen Vertrieb

4. Einführung in die digitale PlattformÖkonomie und den vertrieblichen Herausforderungen von digitalen Innovationen

5. How-to-Online-Work-Shop

Modul II:

Methoden und Techniken zur Vermarktung von Produktenüber Online-Channels

6. Leads and Sales automatisieren = mehr Zeit für den Kunden

7. Grundlegende Einführung in die unterschiedlichen Methoden des Online-Vertriebs

8. Digitale Helfer- das Tuning für den analogen Vertrieb

9. Vorgehensweise zur Entwicklung eines effizienten Vertriebs-Informations-Systems. Methoden und Maßnahmen zur systematischen Gewinnung von Markt- und Kundendaten. CRM systemgestützte Instrumente des Vertriebscontrollings Kontrollprozesse und Methoden der Erfolgsmessung im Vertrieb.

10. Vom analogen Verkäufer zum Sales Manager: Vorteile erkennen und Chancen der Digitalisierung nicht verpassen

11. Coaching-Sitzungen zur Vorbereitung auf den Abschlusstest zum Zertifikat

12. Präsentation und Abschlusstest zum Zertifikat

Veranstaltungsort:
-online-

Die ausführlichen Inhalte finden Sie rechts im Downloadbereich.

Sonstiges Merkmal

Sales-Manager/in [privatrechtlich]