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Verkaufsseminar 2 - der professionelle Verkäufer

Inhalt

Argument - Vorteil/ Nutzen - Zustimmung

In 3 Stufen zum sicheren Erfolg....
Sicher ans Ziel mit der 3-Stufen-Argumentationstechnik

Baustein 1
Verkaufpsychologie
Technik der Gesprächseröffnung

Unterschiedliche Verhandlungspartner werden von unterschiedlichen Bedürfnissen und Motiven geleitet.
Welches die wichtigsten Motive bei unterschiedlichen Positionsinhabern sind.
Welche Faktoren das Gleichgewicht des Verkaufsgesprächs positiv oder neagativ beeinflussen.
Wer die richtigen Verhandlungspartner sind.
Wie man ein Verkaufsgespräch einleitet.
Welchen Wert ein Interessewecker hat (Initialzündung).

Baustein 2
Situationsanalyse

Welchen Wert die Verkaufsstrategie hat.
Welche Information eine Bedarfsanalyse hat.
Wie man diese Information einholt.
Wie die verschiedenen Fragetechniken in den betreffenden Situationen angewendet werden und wie sie sich auswirken.

Baustein 3
Argumentation

Wie bedeutend es ist, das richtige Argument zu wählen.
Wie wichtig es ist, jedes Argument richtig zu verkaufen (Bedeutung).
Welche die verschiedenen Phasen der Argumentation sind.
Worte, die Widerstand erzeugen und Worte, die akzeptiert werden.

Baustein 4
Abschlusstechnik

Warum man keine Angst vor dem Abschluss haben braucht.
Wie man Kunden zur Entscheidung lenkt.
Wie man Kunden mit Teilabschlüssen aufbaut.
Was die verschiedenen Abschlusstechniken sind.
Was die geeigneten Teilabschlüsse sind.

Baustein 5
Kaufsignale

Welche Arten von Kaufsignalen vorkommen.
Wie man Kaufsignale erkennt.
Wie die Regel der Beantwortung von Kaufsignalen lautet.

Baustein 6
Einwände

Warum man Einwände positiv betrachten kann.
Welches die üblichen Einwände sind.
Mit welcher Strategie man Einwände behandelt.
Welche Techniken angewendet werden.